Domus Collatina, progetto residenziale innovativo di CAM S.p.A., ha avviato nel luglio 2020 un percorso di marketing digitale con la nostra agenzia. Si trattava di nuove costruzioni di appartamenti di ultima generazione in vendita a Roma, pensate per coniugare design moderno, spazi funzionali e comfort abitativo.

L’azienda aveva l’esigenza di aumentare la visibilità del progetto, generare più lead e attirare visitatori nel punto vendita presente all’interno della costruzione, dove erano allestiti anche gli appartamenti campione. La strategia di marketing online è stata quindi strutturata per raggiungere questi obiettivi, cercando di rivedere la brand communication in una logica più social-friendly abbandonando quella più classica del mondo immobiliare.

Il servizio si è sviluppato attorno a una content strategy esperienziale, basata su un racconto continuo della customer experience legata all’acquisto e alla vita in un immobile di nuova generazione. L’obiettivo era valorizzare ogni fase del percorso, mostrando all’utente ambienti, dettagli costruttivi, finiture e plus abitativi, attraverso una narrazione visiva e immersiva.

Sono stati realizzati contenuti emozionali, interattivi, informativi e di gamification sui canali Facebook e Instagram, con l’intento di aumentare engagement rate, brand awareness e audience retention. Questo approccio ha permesso di mantenere costantemente alta l’attenzione degli utenti sulle piattaforme social del progetto.

All’interno della strategia di Social Media Marketing, una delle prime leve attivate è stata l’Influencer Marketing come strumento di awareness e posizionamento. È stata realizzata una campagna in collaborazione con il noto influencer e attore romano Leonardo Bocci, selezionato per affinità con il target e capacità di generare engagement autentico.

L’attività ha permesso di raggiungere centinaia di migliaia di utenti, sfruttando uno storytelling strutturato che ha incluso anche contenuti di backstage e making of. Questa fase iniziale ha favorito la costruzione e qualificazione dell’audience, consentendo successivamente una scrematura del pubblico fino a intercettare gli utenti realmente in target rispetto alle diverse tipologie di appartamento

Tutte le attività di Influencer Marketing e Content Strategy sono state affiancate da una strategia strutturata di Social Advertising su Meta (Facebook e Instagram), pensata per amplificare i contenuti e accompagnare l’utente lungo il conversion funnel. Le campagne sono state sviluppate con un approccio data-driven, lavorando su audience segmentate, custom e lookalike audiences, e ottimizzate tramite continui test su creatività e formati.

La sinergia tra influencer activity, contenuti organici e paid advertising ha permesso di costruire un ecosistema di comunicazione coerente ed efficace, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di progetto con un anticipo rispetto alle tempistiche inizialmente previste.

Un altro strumento chiave, utile sia agli utenti sia ai venditori, è stato rappresentato dai virtual tour online delle tre tipologie di appartamenti: due realizzati con foto reali e uno completamente sviluppato in rendering 3D.

Durante il periodo di chiusura tra dicembre 2020 e gennaio 2021, i virtual tour si sono rivelati particolarmente efficaci, permettendo agli utenti interessati di esplorare gli appartamenti da remoto e di interagire con i venditori tramite videocall, garantendo continuità alle visite e al processo di vendita anche in assenza di accesso fisico agli immobili.